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Barcelona StartupWeek 2017 ha sido un gran éxito
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Barcelona StartupWeek

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Open Innovation [clear filter]
Wednesday, September 20
 

12:15

s25: Estrategias y técnicas para vender a grandes cuentas por Carlos Grau
Limited Capacity seats available

*** Sesión en castellano ***

Carlos tiene un track record en la industria en ventas y desarrollo de negocio haciendo crecer rápidamente empresas de base tecnológica. En los 90 consiguió multiplicar por 20 en 4 años el negocio de Sun Microsystems en nuestro país y en los 2000 triplicó también en 4 años el negocio de Microsoft en grandes cuentas. En estos últimos años Carlos ha desarrollado planes de crecimiento y ha contribuido a desarrollar el negocio de multitud de emprendedores de base tecnológica.

La sesión que compartiremos con Carlos está dirigida a emprendedores con el objetivo de desarrollar habilidades de venta estratégica en grandes cuentas, tanto para empresas del sector privado, como para entidades del sector público, impulsando de forma efectiva procesos de venta compleja bajo un componente metodológico (con una evolución de la metodología de venta estratégica de Miller Heiman) y una orientación práctica de trabajo en equipo para la elaboración y seguimiento de acciones comerciales estratégicas y tácticas.

En la sesión se compartirán mejores prácticas en este campo y tendremos un Q&A con Carlos para poder consultar y contrastar estrategias efectivas de ventas a grandes cuentas.


Speakers
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Carlos Grau

Technology and Innovation Partner, Konsac
Senior consultant focused on talent helping organizations to develop new skills critical to succeed driving innovation and digital transformation. Headhunter focused on executive search. Open innovation and corporate venturing expert. “Master” on sales techniques to develop... Read More →



Wednesday September 20, 2017 12:15 - 13:00
Cibernarium, Edifici MediaTIC Carrer de Roc Boronat, 117, 08018 Barcelona

16:00

S27: World Work Innovation Insitute
Limited Capacity seats available

World Work Innovation is an independent global research organization that is willing to impact in society offering new ways of Work and Life.

We are focused on generating a Community of change makers, giving support to achieve more productive and sustainable businesses.  We work and innovate through the concept of Work is PEOPLE.

Speakers
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Yolanda Triviño

Work Innovation Barcelona
Yolanda Triviño es Change Marker en Innovación Laboral y Especialista en Gestión Empresarial e Innovación. Cuenta con más de 25 años de experiencia profesional en el sector de la Consultoría Empresarial. Inspira a las organizaciones sobre nuevas formas de trabajo holísticas... Read More →



Wednesday September 20, 2017 16:00 - 16:30
Cibernarium, Edifici MediaTIC Carrer de Roc Boronat, 117, 08018 Barcelona