Carlos tiene un track record en la industria en ventas y desarrollo de negocio haciendo crecer rápidamente empresas de base tecnológica. En los 90 consiguió multiplicar por 20 en 4 años el negocio de Sun Microsystems en nuestro país y en los 2000 triplicó también en 4 años el negocio de Microsoft en grandes cuentas. En estos últimos años Carlos ha desarrollado planes de crecimiento y ha contribuido a desarrollar el negocio de multitud de emprendedores de base tecnológica.
La sesión que compartiremos con Carlos está dirigida a emprendedores con el objetivo de desarrollar habilidades de venta estratégica en grandes cuentas, tanto para empresas del sector privado, como para entidades del sector público, impulsando de forma efectiva procesos de venta compleja bajo un componente metodológico (con una evolución de la metodología de venta estratégica de Miller Heiman) y una orientación práctica de trabajo en equipo para la elaboración y seguimiento de acciones comerciales estratégicas y tácticas.
En la sesión se compartirán mejores prácticas en este campo y tendremos un Q&A con Carlos para poder consultar y contrastar estrategias efectivas de ventas a grandes cuentas.
